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    HR把方案报上来的时候三页纸，列了补偿标准和时间节点。

    周恺翻了一遍，签了字。

    签字的时候笔尖在纸面上停了一下。

    纸的表面有一层薄膜，签字笔在上面写字会滑，他按重了一点才写稳。

    …………

    八月中旬。

    周恺给谢宇打了一个电话。

    他用的私人手机，号码是三个月前在杭州微光总部大楼谈独家合作时互留的，存在通讯录里，一直没用过。

    "谢宇-微光"，备注就这四个字。

    电话响了四声。

    谢宇接了。

    "谢总，我周恺。"

    "周总。"谢宇的语气很平，没有意外的意思，也没有客气寒暄。

    "微光云仓的接入，现在什么条件？"

    谢宇没有立刻回答，安静了两秒，不是在犹豫，是在措辞。

    "开放接入，标准费率，跟其他平台一样的条件。"

    "具体数字呢？"

    谢宇报了一个数字，按单计费，冷链和常温两个档位，配送范围覆盖微光云仓所在的247城，数字不高也不低，是市场价，没有溢价，也没有折扣。

    周恺没问能不能少。

    电话那头安静了四秒。

    四秒很长，办公室的空调嗡嗡响着，手机贴着耳朵能听到对面也有空调的声音，两边的白噪音叠在一起。

    "发合同。"

    两个字。

    谢宇说了一个"好"。

    电话挂了。

    …………

    周恺放下手机。

    他靠在椅背上看天花板，上海八月的天花板没什么好看的，白色吊顶，一个中央空调出风口，冷白色的灯管。

    他想起三个月前在杭州的那个下午。

    微光总部六楼会议室，投影幕上是他的PPT，50亿GMV、200城、三个月覆盖。

    谢宇坐在对面，全程没有打断，笔记本摊开着但笔没动过。

    林彻没来会议室。

    当时他觉得这是怠慢。

    老板不出面说明没放在眼里。

    后来谢宇回复"不做独家，开放接入"的时候，他觉得这是保守。

    微光有全国最好的冷链云仓，不做独家就是把壁垒拱手让人。

    现在他明白了。

    那不是保守。

    那是不跟他玩这个游戏。

    从头到尾，微光没有进过社区团购的牌桌。

    他们在牌桌旁边摆了一张台子，卖水卖茶卖毛巾。

    谁来打牌都得买水喝。

    打赢了买水，打输了还是买水。

    最后牌桌掀了，台子还在。

    他打输了。
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